こんぶのくらこん 2018年度 採用サイト

海産乾物のプロフェッショナルとして

S.M.
海産乾物のプロフェッショナルとして
取締役 営業本部長 S.M.

営業部門の匠は、取締役 営業本部長 S.M.。
 くらこん一筋ウン十年。体の芯からくらこんで出来ている、匠にインタビューしました。

Q:他の海産乾物メーカーと比べて、くらこんはどのようなところが強いですか?

商品力と販売力です。

まず商品力に関してですが、弊社は、長年蓄積された生産技術を活用した、他社にはないユニークなラインナップを誇っています。

乾物なのに具材を加えて短時間煮るだけの『満点おかずシリーズ』や、水戻しの必要がない『水戻し不要ひじき』などは、全てくらこんの商品なのです。

次に販売力です。
このようにお客様に喜んでいただける商品を、できるだけ多くのお客様の食卓へお届けするのが、我々営業部の使命です。 そのために戦略的に営業所を配置し、全国どこへでもくらこん商品をご提供できる体制をとっています。

皆さんもスーパーマーケットの食品売り場などでくらこん商品をご覧になったことがあるかもしれませんが、それはこの幅広い商品供給体制と、営業の努力の証なのです。

Q:その強みは、お得意先様からどのような評価を得ていますか?

「昆布のことならくらこん」の地位を確立しています。

先に挙げた商品は、全てお客様の声から生まれた商品なのです。

おかげさまで、くらこんの商品は、エンドユーザーの幅広いお客様から、そしてお取引先様から、非常に高い評価を頂いていますが、それは必然的と言えるかもしれません。

このような商品力に対する、そして全国に及ぶ販売網に対する評価により、我々くらこんは『海産乾物カテゴリーリーダー』として、『昆布のことなら、海産乾物のことなら、くらこん』という地位を確立しています。 この信頼性も、若手の営業の活動を後押ししている点の一つでしょう。

Q:他に、若手や新人の営業をバックアップするものはなにかありますか?

研修・サポート体制が充実しています。

新入社員の営業でも幅広い営業活動ができるように、サポート体制が充実しています。

経験を積んだ先輩営業との同行営業によるOJTはもちろん、定期的にロールプレイング研修(模擬商談研修)も行っているので、効率的に商談技術を向上させていくことができます。

加えて、季節や場面に応じて、様々な商談に使える資料やご提案書も充実しています。技術と知識の両面のサポートで、効率的にスキルアップしていくことができますので、安心してください。

くらこんの屋台骨を支える、営業部。
お得意先様から『海産乾物といえばくらこん』という信頼を築きあげてきたのは、若いパワーだけではなく、長年継承されてきた知識や経験も最大限に活用してきた証なのです。
食卓に笑顔と感動をお届けする――その為に、今日も営業は活躍しています。
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